Dans cet article, nous passons en revue les principales raisons pour lesquelles une maison ne parvient pas à être vendue et suggérons quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour en faciliter la vente.

La mise en vente d’une propriété demande un investissement important en termes de temps et d’implication. Cependant, si votre client n’a reçu aucun signe d’intérêt au bout de 30 jours après la publication de l’annonce de vente d’une propriété, il est temps de revoir votre stratégie.

Les principales raisons pour lesquelles une propriété ne se vend pas

La première impression que les acheteurs potentiels auront du bien, se fera en le voyant sur les portails immobiliers ou sur le site de votre agence. Pour capter l’intérêt des acheteurs, voici quelques éléments clés et quelques solutions possibles que vous pouvez adapter pour faciliter la vente du bien immobilier.

1. Les propriétés trop chères

Les acheteurs d’aujourd’hui sont bien informés et cherchent la juste valeur marchande du bien. Si votre propriété est trop chère, elle n’apparaîtra pas dans leurs recherches ou, si elle y apparaît, elle sera ignorée.

Solution : Négocier une réduction de prix avec le propriétaire

Nous comprenons qu’il peut être très difficile de raisonner le propriétaire par rapport à la valeur réelle de son bien.  Informez-le des prix de référence de propriétés similaires en vente dans la région et expliquez-lui qu’une annonce à la valeur marchande exacte est l’un des meilleurs moyens de vendre une maison rapidement.

2. Annonces avec « prix sur demande »

Une autre raison pourrait être que vous avez choisi un style de tarification « prix sur demande ». Il se peut que votre annonce n’apparaisse pas sur certains portails où le prix est obligatoire, ou qu’elle n’apparaisse pas dans les résultats de recherche avec filtre de prix, les alertes e-mail, ou sur les recherches sauvegardées de MyHome sur Properstar !

Solution :  Indiquez le prix du bien aussi souvent que possible

Essayez de négocier avec le propriétaire du bien pour faire apparaître un prix raisonnable sur l’annonce et faites en sorte qu’il apparaisse sur tous les principaux portails et dans tous les types de résultats de recherche.

3. Annonces avec des caractéristiques contraignantes

Il y a simplement des propriétés qui sont moins demandées sur le marché immobilier comme par exemple, les terrains ou les propriétés commerciales. De plus, si vous mettez en vente une propriété présentant certaines caractéristiques contraignantes telles qu’une faible luminosité, située dans des zones très bruyantes ou dans des quartiers moins recommandés, vous risquez de mettre plus de temps à la vendre.

Solution : Rendre la propriété unique

Lorsque les acheteurs recherchent une propriété, ils doivent se projeter dans cette maison. Créez un sentiment de bien-être et de confort à travers vos photos et vos descriptions, en tirant parti des caractéristiques uniques de la maison.

La maison possède-t-elle une petite cuisine ? Mettez en valeur le vaste patio avec barbecue, bar extérieur et de nombreux sièges ou montrez un jardin décoré avec des espaces confortables. Ce sont ces caractéristiques que vos photos et vidéos peuvent mettre en valeur. Mettez de l’ordre dans la maison et ajoutez par exemple des senteurs douces à son environnement pour les visites. Ces petites touches rendront la propriété plus attrayante pour les acheteurs et toucheront le côté émotionnel de l’acheteur.

Vous pouvez aborder les caractéristiques moins appréciées directement avec les acheteurs dans leur bilan sur la propriété et ils partiront d’une opinion plus agréable et positive à son sujet. Jetez un œil à l’article « Comment prendre de bonnes photos pour impressionner les acheteurs de biens immobiliers » pour récolter quelques idées.

4. Description inexacte de la propriété

Si le titre ou la typologie ne permet pas d’identifier avec précision la propriété dans l’annonce, celle-ci risque de ne pas apparaître dans les résultats de recherche pour le bon acheteur. Si vous avez classé votre bien dans la catégorie « 4 chambres à coucher », mais que dans le texte ou la description, il est question de 3 chambres à coucher, l’acheteur ne s’y retrouvera pas. Si, au contraire, vous l’avez classé comme un appartement, alors qu’il s’agit d’une maison, votre bien n’apparaîtra pas dans la recherche de l’acheteur.

Solution : Mettre l’accent sur les détails 

Cochez toutes les cases que votre CRM met à votre disposition pour classer tous les avantages du bien. Par exemple, les derniers étages (penthouses), le jardin, la terrasse, la piscine, les vues, le parking, etc. sont des caractéristiques très prisées.  Fournissez autant de détails que possible pour informer les acheteurs potentiels lors de leurs recherches en ligne.

 5. Photographies médiocres

La photographie est l’un des points à ne pas négliger. Un nombre insuffisant de photos, des images de mauvaise qualité ou des vues mal cadrées des pièces et de l’extérieur sont autant de facteurs qui incitent l’acheteur à faire défiler votre annonce.  Veillez à bien à ce que la propriété aie été correctement rangée avant que les photos ne soient prises !

Solution : Subjuguer les acheteurs avec des photos de qualité

Si vous avez décrit les caractéristiques uniques du bien de manière positive et que vous avez fait un peu de home staging (valorisation immobilière), vous avez presque tout ce dont vous avez besoin pour créer des photos qui incitent les acheteurs à y regarder de plus près.  Il est important de savoir comment prendre des photos de qualité.  Nous en parlons en détail dans cet article : Des photos immobilières de qualité – une image vaut plus que mille mots.

Le « home staging » ou « valorisation immobilière » d’une maison est une technique d’optimisation des ventes immobilières largement utilisée aux États-Unis. Les agents en Espagne et en France commencent à valoriser les maisons plus souvent, mais au Portugal, cette technique est encore très peu utilisée. La valorisation immobilière peut être la stratégie dont vous avez besoin pour vendre votre propriété.

Recourir à la vidéo est un gain de temps et d’argent et une bonne stratégie pour capter l’attention des acheteurs. Réalisez une vidéo complète et de qualité de la maison, car elle vous évitera de faire des visites inutiles de la propriété. L’utilisation de la vidéo est très efficace si l’acheteur est à l’étranger, ou pour l’acheteur ayant une disponibilité limitée.

6. Retard dans la réponse aux contacts

L’acheteur attend une réponse rapide à ses requêtes en ligne et plus vous mettez de temps à lui répondre, plus vos chances de conclure la transaction sont faibles.  

Solution: Répondre dans les 24 heures

Notre recommandation est de répondre au client dans les 24 heures suivant sa requête. Souvent, l’acheteur potentiel ne se souvient même pas des agences qu’il a contactées ou auxquelles il a demandé des informations supplémentaires. Un courriel ou un message confirmant la réception de leur question et leur faisant savoir que vous les contacterez bientôt, contribue grandement à établir un lien solide avec les prospects. Une réponse rapide et une attitude serviable sont tout simplement bonnes pour les affaires. Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques, les différences culturelles et les conseils pour contacter des acheteurs dans différents pays, consultez l’article intitulé « Bonnes pratiques à respecter avec les acheteurs étrangers par téléphone et e-mail. »

 

Source : Listglobally